Особенности тренинга «Переговоры»

Дата: 27-05-2016

Много чего написано о деловых переговорах. Однако, по всей видимости, специалистам не удаётся прийти к единому мнению в определении этого столь важного в ведении любого бизнеса действа. Впрочем, не меньшую роль переговоры играют в повседневной жизни практически любого человека. Да что там говорить, если в целом жизнь большинства людей можно определить как нескончаемую цепь различных переговоров.

Что такое деловые переговоры?

Итак, перейдём, что называется «ближе к делу», а в нашем случае к заданной теме. Деловыми переговорами  принято считать процесс  преодоления разногласий сторон, связанных со сроками, стоимостью, продуктами либо услугами. Цель переговорного процесса заключается в получении определённых обязательств относительно интересующего вас вопроса от партнёров, поставщиков или клиентов.

Когда следует приступать к переговорам?

Многие люди нередко проявляют склонность к существенному усложнению ведения переговорного процесса. Что это значит? Некоторые из нас начинают переговоры раньше времени, то есть, до возникновения взаимной заинтересованности в получении того или иного обязательства, а порой мы инициируем начало процесса переговоров, когда в них, в принципе, нет никакой необходимости.

Как избежать ошибки подобного рода? Следует знать, что к переговорному процессу следует приступать только при совокупности четырёх факторов:

• высказывания оппонентом условного обязательства;
• предложения вами своих условий, сроков, цены, требований к качеству и пр.;
• высказывание оппонентом  возражения, которое непреодолимо посредством ваших презентационных навыков;
• вашей убеждённости в том, что оппонентом высказаны вслух все возражения.

Только одновременное наличие всех вышеперечисленных факторов должно стать для вас сигналом о начале переговорного процесса.

Тренинг переговоры

Впрочем, ведение переговоров — целая наука, все премудрости которой невозможно вместить в рамки этой небольшой статьи, да это, собственно говоря, и делать совершенно незачем. Тренинг переговоры — вот реальная возможность в совершенстве овладеть искусством ведения переговорного процесса.

Целевая аудитория такого рода тренингов, как правило, состоит из:

• менеджеров по продажам, закупкам, ведущим переговоры с такой категорией «переговорщиков», как клиенты, партнёры и пр.;
• руководителей и менеджеров по персоналу, которые, что называется, «по долгу службы» обязаны взаимодействовать с сотрудниками своей компании;
• всех людей, которые заинтересованы в повышении эффективности ведения переговорных процессов, усовершенствовании своей способности убеждать оппонентов.

Окончание тренинга «Переговоры» позволит вам стать гораздо более эффективным в указанной области, что будет способствовать нахождению верных решений в любых переговорных процессах.

Похожие новости

Компания RuVDS — лицензированный провайдер, предоставляющий качественные услуги

Как известно Интернет играет все большую и большую роль в нашей жизни. При чем это касается не только развлечений, но и ведения бизнеса. Это касается не только Интернет-магазинов, но и многих других аспектов, которые не следует недооценивать. Виртуальный сервер гораздо удобнее хостинга Но для размещения своих Интернет ресурсов необходима соответствующая площадка, а как показывает практика,. . . .

Быстрое оформление и доставка оригинальных медицинских книжек

Без личной медицинской книжки (ЛМК) не обойтись при устройстве на работу, связанную с целым рядом профессий и должностей, так, к примеру, речь идёт: о медицинских работниках; о людях, которые по роду своей профессиональной деятельности связаны с производством, перемещением, транспортировкой, продажей любых продуктов; о работниках торговли; о работниках предприятий общественного питания; о медицинских работниках; о работниках. . . .

Покупайте больничные листы по приемлемым ценам в МЦ «Bolnichniy-MSK»!

СодержаниеЧто такое больничный лист?Что даёт получение БЛ?Сложности с получением БЛМЦ «Bolnichniy-MSK» Как хорошо быть ребёнком! Не хочется идти в школу? Достаточно попросить маму или папу, которые, любя своё чадо, всегда напишут учительнице записку о том, что, дескать, ребёнок отсутствовал в школе по причине недомогания. А вот взрослым людям, к сожалению, некому писать подобного рода записочки.. . . .

Особенности ремонта и обслуживания аппаратов УЗИ диагностики

Современная медицина достаточно развита для того, чтобы диагностировать многие заболевания еще на ранней стадии и предпринять эффективные меры по его излечению. Во многом эти возможности связаны с высококачественным техническим оснащением, которое уже есть в медицинских учреждениях различного типа. Во многих случаях, после обращения к врачу специалисту в той или иной области, в первую очередь назначается. . . .

Особенности кодирования от алкоголя

Алкоголизм достаточно распространенное и тяжелое хроническое заболевание. И лечение такого заболевания будет высокоэффективным, если все манипуляции проводятся специалистами с соответствующим образованием и желанием излечить каждого пациента от зависимости. Кодировка от алкоголизма – это почти совершенное оружие, чтобы освободиться от зависимости и вернуть свое здоровье. Методики кодирования в качестве варианта лечения алкоголизма приобрели большую популярность во. . . .